CHECKLISTA REVENUE

Zanim zmienisz politykę cenową lub sprzedażową

To narzędzie powstało po to, by uporządkować sposób myślenia o cenie, ofercie i kanałach sprzedaży w hotelu.
Nie podpowiada gotowych rozwiązań — pomaga zatrzymać się przed decyzją, którą trudno później odwrócić.

Dlaczego powstała ta checklista?

Decyzje cenowe i sprzedażowe w hotelarstwie bardzo często podejmowane są pod presją – czasu, porównań z konkurencją lub chwilowego spadku obłożenia.

Ta checklista nie powstała po to, by podpowiadać szybkie rozwiązania ani gotowe schematy działania.
Jej celem jest zatrzymanie się przed decyzją, która w praktyce bywa trudna do odwrócenia.

Zmiana ceny lub polityki sprzedaży rzadko jest jedyną odpowiedzią na problem. Częściej staje się reakcją na objawy, a nie na ich przyczynę.
Ta checklista pomaga sprawdzić, z czego naprawdę wynika decyzja, którą planujesz podjąć.

Sprzedaż i obłożenie

Czy wiesz, od kiedy i w jakich terminach sprzedaje się mniej pokoi — oraz z czego to wynika.

Cena i wartość oferty

Czy cena jest rzeczywistym problemem, czy tylko pierwszym widocznym objawem.

Kanały sprzedaży (direct i OTA)

Czy obecna polityka kanałów faktycznie wspiera sprzedaż, zamiast ją komplikować.

Oferta direct

Czy Gość rozumie, dlaczego warto zarezerwować pobyt bezpośrednio na stronie.

Profil Gościa

Czy wiesz, kogo naprawdę chcesz przyciągnąć — i czy Twoja polityka cenowa temu sprzyja.

Konsekwencje decyzji

Czy decyzje podejmowane dziś nie utrudnią sprzedaży jutro.

Na końcu checklisty znajdują się również sygnały ostrzegawcze, które pomagają rozpoznać momenty, w których decyzje zaczynają wynikać z presji, a nie ze strategii.

checklista-revenue